5月18日下午，新希望六和股份有限公司(000876)與一畝田集團(tuán)宣布達(dá)成戰(zhàn)略合作。財(cái)經(jīng)網(wǎng)采訪了相關(guān)人士，并獲得了獨(dú)家信息，給中國(guó)最大的農(nóng)牧業(yè)生產(chǎn)企業(yè)和中國(guó)最大的農(nóng)產(chǎn)品電商服務(wù)平臺(tái)牽線的，竟然是中國(guó)最大手機(jī)品牌小米的創(chuàng)始人雷軍。
“我們第一次聽一畝田是雷軍先生說的，他說這是一幫年輕人正在全國(guó)范圍布局，解決農(nóng)產(chǎn)品信息不對(duì)稱問題。我聽了以后對(duì)這個(gè)企業(yè)很向往?！?昨日下午，新希望六和總裁李兵對(duì)財(cái)經(jīng)網(wǎng)表示。
故事緣起于半年前。去年12月底，在新希望集團(tuán)掌舵人劉永好邀請(qǐng)下，雷軍來到新希望年會(huì)，圍繞互聯(lián)網(wǎng)思維做了一場(chǎng)生動(dòng)的演講。聊及互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)牧業(yè)話題時(shí)，雷軍幾乎花了近10分鐘的時(shí)間，向新希望高層推薦了一畝田模式。
去年一次偶然機(jī)會(huì)，雷軍接觸到一畝田這家公司，并對(duì)其大為推崇。這家位于中關(guān)村的互聯(lián)網(wǎng)公司不聲不響，卻在農(nóng)業(yè)領(lǐng)域扎根四年之久。創(chuàng)業(yè)者多來自BAT，他們著眼于解決農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)銷不對(duì)稱的痛點(diǎn)，通過遍布全國(guó)31個(gè)省市的網(wǎng)點(diǎn)，掌握了日以億計(jì)的農(nóng)產(chǎn)品需求，并在全國(guó)800多個(gè)產(chǎn)地設(shè)立辦事處，建立了一套接近于B2B+O2O的農(nóng)產(chǎn)品交易模式。過去10個(gè)月，該公司流水突破100億元。
雷軍當(dāng)時(shí)向劉永好介紹說，相信我，這是一家互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)牧業(yè)領(lǐng)域最有格局的公司。新希望傳統(tǒng)的飼料和畜牧禽肉生產(chǎn)，和一畝田合作的話，可以幫助新希望更好地向互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型。
春節(jié)期間，新希望幾個(gè)相關(guān)業(yè)務(wù)的高管開始和一畝田集團(tuán)接觸，雙方關(guān)于合作一拍即合。
“新希望六和是一家標(biāo)準(zhǔn)的傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)品公司，手上有大量的客戶資源和數(shù)據(jù)，我們可以借助一畝田平臺(tái)把我們的O2O業(yè)務(wù)繼續(xù)做深做透，為流通領(lǐng)域除去中間環(huán)節(jié)，幫助消費(fèi)者降低成本?！崩畋硎?。
從去年開始，新希望六和已經(jīng)開始在互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域頻繁布局。除了和京東、天貓等大型電商平臺(tái)合作外，還與滋生活、北京百鎰通等O2O企業(yè)，以及1919、也買酒等酒類電商達(dá)成合作。新希望還在杭州推出自營(yíng)的乳業(yè)O2O業(yè)務(wù)，并宣布在農(nóng)村市場(chǎng)的互聯(lián)網(wǎng)金融開展業(yè)務(wù)。此外在生產(chǎn)端，新希望還推出養(yǎng)殖服務(wù)云平臺(tái)，通過互聯(lián)網(wǎng)攝像頭監(jiān)控養(yǎng)殖全程，實(shí)現(xiàn)可追溯機(jī)制。
李兵感慨說，在這個(gè)互聯(lián)網(wǎng)跨界的偉大時(shí)代，城市的互聯(lián)網(wǎng)+已經(jīng)做的差不多了，所有的互聯(lián)網(wǎng)公司都把眼光對(duì)準(zhǔn)到農(nóng)村市場(chǎng)。一畝田集團(tuán)不僅開啟了互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)牧業(yè)的一個(gè)新思路，也是值得傳統(tǒng)企業(yè)學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)。拿他的話說：“這樣有宏偉未來的企業(yè)值得交往?！?/p>
一畝田集團(tuán)CEO鄧錦宏介紹說，一畝田也是一家聚焦于農(nóng)牧業(yè)食品產(chǎn)業(yè)的數(shù)據(jù)分析公司，擁有豐富的交易和供應(yīng)鏈數(shù)據(jù)，這些數(shù)據(jù)可以使農(nóng)牧企業(yè)生產(chǎn)變得更加聰明，與需求更加接近。
鄧錦宏舉例說，“我們目前在給鄉(xiāng)村基、云海肴等大型餐飲供貨。比如這段時(shí)間，紅燒豬蹄的銷量比紅燒羊肉的銷量增長(zhǎng)了十倍，我們可以實(shí)時(shí)監(jiān)控這個(gè)信息并第一時(shí)間反饋給新希望，建議對(duì)方加大豬蹄的供應(yīng)量。這對(duì)于我們的餐飲客戶和新希望來講都是巨大的利好，這就是互聯(lián)網(wǎng)帶來的一種流通效率的變化?！?/p>
據(jù)公開資料顯示，新希望和一畝田合作集中在三個(gè)層面：一，圍繞新希望的采購(gòu)端和產(chǎn)品輸出端展開合作，進(jìn)一步提高產(chǎn)業(yè)鏈的協(xié)作效率;二、新希望借助一畝田的產(chǎn)地優(yōu)勢(shì)，進(jìn)一步降低采購(gòu)成本和流通環(huán)節(jié)成本;三，產(chǎn)業(yè)鏈大數(shù)據(jù)合作，使傳統(tǒng)農(nóng)牧業(yè)鏈條從以生產(chǎn)為導(dǎo)向，進(jìn)一步轉(zhuǎn)型為以市場(chǎng)為導(dǎo)向。
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