獸藥業(yè)務(wù)員你怎么給客戶報(bào)價(jià)？

　　一，非常好說話型 這種客戶只在意產(chǎn)品，對(duì)價(jià)格不是太敏感，可以稍稍報(bào)高點(diǎn)。

　　二，不太好說話型 上來就問價(jià)格，不關(guān)心產(chǎn)品，價(jià)格不要報(bào)太高太清楚，采用模糊報(bào)價(jià)。

　　三，想要產(chǎn)品會(huì)殺價(jià)的 這種客戶正常報(bào)價(jià)，給他一點(diǎn)點(diǎn)空間，然后堅(jiān)守陣地，低了這個(gè)價(jià)不賣，任憑你怎么說，哪怕不買也不降價(jià)，還要看客戶反應(yīng)而定。

　　今天獸藥營(yíng)銷網(wǎng)小編就一些報(bào)價(jià)技巧和策略介紹如下：

　　1.在談判過程中盡量列舉一些產(chǎn)品的核心優(yōu)點(diǎn)，并說一些與同行相比略高的特點(diǎn)，盡量避免說一些大眾化的功能。

　　2.在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候可以與比自己的報(bào)價(jià)低的產(chǎn)品相比較，可以從以下幾方面考慮，1）客戶的使用情況（當(dāng)然你必須對(duì)你的和你對(duì)手的客戶使用情況非常了解——知其知彼）2）列舉一些自己和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在為取得同一個(gè)項(xiàng)目工程，并同時(shí)展示產(chǎn)品和價(jià)格時(shí)，我們的客戶的反映情況（當(dāng)然，這些情況全都是對(duì)我們有利的）

　　3.列舉一些公司的產(chǎn)品在參加各種各樣的會(huì)議或博覽會(huì)時(shí)專家、學(xué)者、或有威望的人員對(duì)我們的產(chǎn)品的高度專業(yè)評(píng)語(yǔ)。

　　4.列舉一些公司產(chǎn)品獲得的榮譽(yù)證書或獎(jiǎng)杯等 。

　　俗話說得好‘嫌貨才是買貨人’，在這里獸藥營(yíng)銷網(wǎng)小編想強(qiáng)調(diào)的是，如果你還沒有多客戶的需求作出全面準(zhǔn)確的了解 或者客戶沒有仔細(xì)了解產(chǎn)品后 就討論價(jià)格問題 我想這個(gè)客戶的誠(chéng)意是要打個(gè)大問號(hào)的 ，還有就是要看客戶把價(jià)格和質(zhì)量哪個(gè)看得更重一點(diǎn)（這個(gè)需要你了解客戶后作出判斷），價(jià)格重要就圍繞價(jià)格做文章，但如果價(jià)格太低，你可以先晾她一會(huì)，如果你表現(xiàn)得很想做成單的話，就算這單有加價(jià)的空間也被你的表現(xiàn)給擠了，到頭來你反而錯(cuò)失了成單的機(jī)會(huì)......

　　總之一句話：知己知彼方能百戰(zhàn)不??！