獸藥經(jīng)銷商如何實現(xiàn)利益最大化

　　為防止因竄貨、價格戰(zhàn)等因素引起市場價格混亂問題,經(jīng)銷商、企業(yè)必須做好價格管理。

　　現(xiàn)在,很多企業(yè)都要求經(jīng)銷商在店面明顯位置公布零售價,這完全可以實現(xiàn)。在四川,這種景象隨處可見。企業(yè)對經(jīng)銷商要敢管,從開始就要養(yǎng)成習(xí)慣。竄貨和價格戰(zhàn)都是企業(yè)市場管理問題,不能怪經(jīng)銷商。就是一個字,“嚴”。理順價格只能由企業(yè)來解決,而不是怪經(jīng)銷商,經(jīng)銷商是按照企業(yè)政策來運作的。

　　企業(yè)要嚴管經(jīng)銷商,經(jīng)銷商追求的卻是自身利益最大化。

　　經(jīng)銷商的利益最大化不能靠利潤率,要靠銷量和周轉(zhuǎn)速度,還要擴大利潤來源。未來的經(jīng)銷商應(yīng)當轉(zhuǎn)型為“服務(wù)商”。未來的經(jīng)銷商不是現(xiàn)在這個樣子的,他們應(yīng)該有一定的規(guī)模和較完善的養(yǎng)殖服務(wù)能力:包括人(服務(wù)人員)、技(養(yǎng)殖技術(shù)指導(dǎo)、診斷和檢化驗?zāi)芰?、財(較雄厚的資本)、物(優(yōu)質(zhì)的生產(chǎn)資料)、信(信息傳遞)、流(物流)六個方面。這六個方面不提升,養(yǎng)殖規(guī)模越來越大的時候,客戶就會自己尋求其它的解決之道。

　　廣西揚翔、湖南九鼎、上海新農(nóng),現(xiàn)在都在建立自己的診斷實驗室,擴大價值服務(wù)的范圍。廣東溫氏、山東六和和四川新希望等企業(yè)在嘗試產(chǎn)業(yè)鏈,產(chǎn)業(yè)鏈會不會改變現(xiàn)在的經(jīng)銷商生存模式,值得觀察。上述企業(yè)的做法,都會逼迫經(jīng)銷商實現(xiàn)轉(zhuǎn)型,否則,他們存在的價值還真是越來越少。

　　經(jīng)銷商必須建設(shè)自身的品牌(口碑),同時經(jīng)銷有品牌價值的產(chǎn)品!一個優(yōu)秀的經(jīng)銷商應(yīng)該堅持這樣的經(jīng)營理念:幫助養(yǎng)殖戶提高養(yǎng)殖利益(帶動養(yǎng)殖戶致富)；提高地方整體養(yǎng)殖水平；推動地方養(yǎng)殖業(yè)健康發(fā)展。如此其利益一定可以最大化。

　　在這里向經(jīng)銷商支了三招:首先要舍棄短期利益和高價銷售,拉大規(guī)模,以銷量壓迫廠家降價,以規(guī)模擴大來提升效益；其次以經(jīng)銷店數(shù)量和促銷管控能力,加大廠家支持力度,減少自身成本而獲益；最后參股經(jīng)營收取銷售利潤和分紅兩種收益使利益最大化。