“我們在決定開獸藥連鎖之前，對湖南的獸藥市場進行了2個月的調(diào)查，湖南新五豐營銷中心的市場與技術(shù)服務(wù)副總劉峰說。劉總公司的獸藥連鎖總店６月６日在湖南開張。對于獸藥連鎖的前景，劉總很低調(diào)的表示，一方面他們自己就可以每年消化300～400萬的藥品，另一方面作為養(yǎng)豬行業(yè)的標桿企業(yè)，希望可以為養(yǎng)豬人多做點事。
獸藥連鎖經(jīng)營從5年前就開始在市場上不斷有人試行，但是真正有一些影響也就是在最近一兩年。目前，連鎖企業(yè)的銷售額占整個獸藥市場的份額還是比較小的。就編者個人的觀點，現(xiàn)在以及幾年之內(nèi)的獸藥市場，將會以這兩種模式為主：第一是以廠家對大型養(yǎng)殖場直銷；第二是地市級大經(jīng)銷商對中小規(guī)模養(yǎng)殖場直銷以及對縣一級經(jīng)銷商、診療機構(gòu)配貨。其他的比如廠家自建營銷渠道和獸藥專業(yè)連鎖企業(yè)要成為行業(yè)的主導(dǎo)力量，還需要一定的機遇和一段時間的磨合。
人藥和獸藥相似的不僅僅是他們各自產(chǎn)品的成分和工藝，在銷售上，特別在銷售渠道建設(shè)上，也有很多的雷同之處。比如，大型的養(yǎng)殖場就好比是醫(yī)院，而人藥店和獸藥店都要進行GSP建設(shè)。產(chǎn)品定位和結(jié)構(gòu)不同的藥廠是以在醫(yī)院專營還是靠藥店零售為主都有不同的考慮。人藥店的發(fā)展，經(jīng)歷了三個階段。在1996～2001年，人藥店依靠政府的連鎖扶持政策和醫(yī)藥國企的資金實力，大規(guī)模跑馬圈地，并迅速開始本地的連鎖化經(jīng)營。通過形成較大的門店數(shù)量和銷售規(guī)模從而贏利。從2002～2006年，人藥店以全國性連鎖超市形式低價吸引大量客流，以平價為競爭利器、以大賣場多品種大幅度提升客單價，以及多元化銷售其他非藥類產(chǎn)品，收取住店促銷費用等各種非營業(yè)利潤等手段實現(xiàn)了行業(yè)的進一步洗牌。從2006年開始，人藥店連鎖企業(yè)開始自營高毛利品種、自有品牌產(chǎn)品、貼牌品種為主。將來，在進一步多元化建設(shè)的基礎(chǔ)上，人藥店對自有貼牌產(chǎn)品的建設(shè)也從對名牌的模仿轉(zhuǎn)向自主研發(fā)和差異法營銷定位。那么，獸藥銷售終端有沒有可能也走相同的一條道路？
現(xiàn)在有實力的經(jīng)銷企業(yè)正在做本地化的連鎖推進，比如安徽龍仕佳、江蘇歐克、山東超越等。這種狀態(tài)同人藥店的第一個階段有相似的地方。而作為第二步的藥店全國化、平價化、品牌化的連鎖策略，中牧連鎖目前正在力推。作為人藥店在這一階段的企業(yè)是“老百姓”大藥房。當年“老百姓”的出現(xiàn)和發(fā)展壯大經(jīng)歷了血與火的考驗以及很到位的市場化運作，那么誰會是中國獸藥行業(yè)的“老百姓”？對于貼牌產(chǎn)品的建設(shè)，目前絕大多數(shù)的獸藥經(jīng)銷企業(yè)還是處于模仿的地步，無力研發(fā)也難有力量左右優(yōu)秀的生產(chǎn)廠家。
作為獸藥，終究是要給動物用的。目前，中國的養(yǎng)殖行業(yè)的產(chǎn)業(yè)化程度不斷地提高，這個行業(yè)最終會實現(xiàn)整體規(guī)?；?，成為一個必須依靠資本才能運作，依靠管理和技術(shù)才能生存的行業(yè)，也就是說這個行業(yè)最終會成為一個“工業(yè)經(jīng)濟”的產(chǎn)業(yè)，而不再是“小農(nóng)經(jīng)濟”的產(chǎn)業(yè)。這一點，為獸藥連鎖企業(yè)在全國做大提供了可能性。
獸藥連鎖的好處誰都知道，可是獸藥行業(yè)目前地方保護，畜牧產(chǎn)業(yè)本身的相對分散性以及發(fā)展程度的地區(qū)差異將會長期存在，這一切都會極大地消耗連鎖企業(yè)連鎖運作的優(yōu)勢，從而延緩其發(fā)展速度。
阿里巴巴的馬云說，不要最好的，只要最合適的。對于目前中國的獸藥銷售，也只能區(qū)別性對待，根據(jù)地區(qū)差異，靈活調(diào)整，和平共處；不過作為獸藥產(chǎn)品的連鎖銷售，將來的形勢應(yīng)該會逐步壯大。
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