經(jīng)銷商說：我要擦亮眼睛防忽悠

　　1、不斷學(xué)習(xí)，提高自身職業(yè)素養(yǎng)

　　一些獸藥營銷陷阱之所以能夠迷惑部分經(jīng)銷商，其中最重要的原因之一就是雙方信息不對稱。營銷人員和經(jīng)銷商相比對自己所提供的產(chǎn)品或服務(wù)更加熟悉，他們利用了經(jīng)銷商對產(chǎn)品或服務(wù)的不清楚而故意夸大事實(shí)，誤導(dǎo)經(jīng)銷商，為了有效的抵御由于信息不對稱而導(dǎo)致的營銷陷阱，經(jīng)銷商最好的方法之一就是不斷的學(xué)習(xí)，不斷的了解各種信息，特別是市場行情、產(chǎn)品知識、獸藥原料市場價格、各種原料藥的使用方法、行業(yè)中各種政策的平均水準(zhǔn)等。當(dāng)經(jīng)銷商其自身的知識結(jié)構(gòu)遠(yuǎn)高于營銷人員時，則由于信息不對稱而導(dǎo)致的營銷陷阱就會煙消云散。

　　2、抵御誘惑，天上不會掉餡餅

　　有些營銷陷阱是來源于利益的誘惑，常見的情形是營銷人員通過各種優(yōu)惠或促銷，如附贈贈品、旅游、贈貨等極盡各種手段，誘導(dǎo)經(jīng)銷商脫離自身的實(shí)際經(jīng)營能力而壓貨，最終導(dǎo)致庫存增加，產(chǎn)品由于過季而滯銷，同時由于資金鏈緊張，而失去其它機(jī)會。其實(shí)，無論何種促銷，對于經(jīng)銷商來說其必須堅持的一條重要原則就是：審時度勢，量力而行。無論如何“羊毛出在羊身上”，這是一條永恒不變的真理。

　　抵御誘惑另一個原則就是，作為經(jīng)銷商必須隨時了解獸藥行業(yè)的“行情”，即在正常情況下廠家給經(jīng)銷商的優(yōu)惠限度，如果某一廠家突然給出的優(yōu)惠幅度遠(yuǎn)高于“行情”且高的離譜，那么經(jīng)銷商則必須仔細(xì)思考，三思而后行。

　　3、多方溝通，了解信息最重要

　　目前，獸藥經(jīng)銷商最主要是和廠家的業(yè)務(wù)人員或技術(shù)人員溝通，而和廠家的其他人員溝通極少。其實(shí)，經(jīng)銷商在和業(yè)務(wù)人員溝通的同時，對其傳遞的信息再和其銷售經(jīng)理或廠家直接核實(shí)，就會發(fā)現(xiàn)業(yè)務(wù)人員所傳遞的信息是否真實(shí)。如某業(yè)務(wù)人員告訴經(jīng)銷商目前公司在搞促銷，每預(yù)付3萬元，則贈貨5000元，而業(yè)務(wù)員同時給經(jīng)銷商提供的是其個人的銀行賬號，那么經(jīng)銷商不妨給業(yè)務(wù)經(jīng)理或廠家打個電話咨詢一下是否真是這樣，打卡的賬號是否是業(yè)務(wù)人員的賬號，這樣經(jīng)銷商就會很容易的證實(shí)業(yè)務(wù)員是否講的是真話。因?yàn)樵谛袠I(yè)中曾出現(xiàn)過這樣的情況，業(yè)務(wù)人員讓經(jīng)銷商預(yù)付款，并承諾給予一定的優(yōu)惠，而業(yè)務(wù)員提供了自己的個人賬號，業(yè)務(wù)員收款后則逃之夭夭，引起不必要的麻煩。

　　4、理性合作，共同發(fā)展是正道。

　　經(jīng)銷商在和廠家合作時必須遵循理性的原則，有些廠家本身已經(jīng)給予了經(jīng)銷商足夠的優(yōu)惠，有些經(jīng)銷商由于自身實(shí)力較強(qiáng)，并知道自己在廠家心目中占有重要的地位，于是就利用自身在博弈中的優(yōu)勢地位獅子大開口，要求廠家答應(yīng)一些過分的條件，或者是迫使廠家拿出一個廠家基本不贏利的合作方案。久而久之廠家為了生存，就會在產(chǎn)品品質(zhì)或其它方面琢磨文章來對付經(jīng)銷商，使經(jīng)銷商防不勝防。其實(shí)，任何一種長久的合作都是合作雙方既博弈又相互妥協(xié)的結(jié)果，其最終目的是雙方共同受益，共同發(fā)展。所以經(jīng)銷商應(yīng)學(xué)會在雙方共同發(fā)展中謀求更大的利益，而不是在自身發(fā)展中謀求更大利益。