穿上粗布衣，到農(nóng)場(chǎng)喂雞，給青菜澆水；開著私家車，拎著雞、鵝送貨上門。昔日，坐在辦公室、衣著光鮮靚麗的80后外貿(mào)業(yè)夫妻——— 袁紹洪、張秋紅頗讓朋友、親戚羨慕。如今，他們卻回到家鄉(xiāng)博羅送起了“外賣”，開啟二次創(chuàng)業(yè)征程。緣何？只因他們看上了生鮮農(nóng)產(chǎn)品的OTO模式，希望在家鄉(xiāng)打拼出另一番天地。
外貿(mào)遇冷、小孩犯病，夫妻回家打拼
“老板，給我送兩只雞，殺好，下午5點(diǎn)要。”貨剛送出，網(wǎng)上訂單又來了。張秋紅馬上致電還在送貨途中的丈夫袁紹洪，并叫師傅宰殺。
回到公司，顧不上喝水，袁紹洪又拎著剛宰殺好的雞出去了。
望著丈夫奔波、忙碌的身影，張秋紅不禁有些心疼和猶豫：外貿(mào)生意已步入正軌，一年少說也有幾十萬元收入。如今，投身新的領(lǐng)域，四處奔波，錢也還沒有賺著，是否要堅(jiān)持？
袁紹洪是一個(gè)樸實(shí)、勤快、有干勁的農(nóng)村小伙。他2005年從廣東外語外貿(mào)大學(xué)畢業(yè)后就開始創(chuàng)業(yè)，一直致力于凈水器、空氣凈化器等產(chǎn)品的外貿(mào)，夫妻倆在廣州等地打拼多年，也小有成就。
近些年，受全球經(jīng)濟(jì)大形勢(shì)影響，外貿(mào)業(yè)務(wù)不如從前了。2015年，小女兒動(dòng)了兩次手術(shù)。而他們夫妻倆長期在外，不能很好地照顧小孩。“給予小孩更多的愛，讓小孩更好地成長。”越來越占據(jù)他們的心。
于是，他們萌發(fā)了回家鄉(xiāng)打拼的念頭。
涉足生鮮產(chǎn)品OTO，兩人身兼數(shù)職
去年9月，袁紹洪和同學(xué)張小偉聊天時(shí)得知，目前博羅休閑農(nóng)業(yè)和鄉(xiāng)村旅游、電商等都在蓬勃發(fā)展，張小偉就在博羅縣麻陂鎮(zhèn)坳頭村經(jīng)營了雞場(chǎng)多年。
盡管張小偉摸索出了一套自己的飼養(yǎng)方法，用玉米粉、糠等自己調(diào)配的食物喂雞，養(yǎng)出的走地雞也頗有口碑，可是銷路時(shí)好時(shí)壞。如何破解這個(gè)難題，也讓張小偉有些頭疼。
“互聯(lián)網(wǎng)+”是個(gè)不錯(cuò)的選擇！兩人一拍即合。經(jīng)過一段時(shí)間的市場(chǎng)調(diào)研，袁紹洪發(fā)現(xiàn)博羅縣城內(nèi)生鮮農(nóng)產(chǎn)品OTO銷售模式還有待開發(fā)，他們覺得這大有可為。
袁紹洪和張秋紅毅然將外貿(mào)公司搬回家鄉(xiāng)，并在家鄉(xiāng)再次創(chuàng)業(yè)。
做電商宣傳必須到位。有著多年外貿(mào)經(jīng)驗(yàn)的袁紹洪在網(wǎng)站宣傳方面積累了不少經(jīng)驗(yàn)。于是，他白天忙外貿(mào)公司的事情，晚上加班做生鮮農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)頁，推廣自己的網(wǎng)頁，每天忙到深夜。如今，他的生鮮農(nóng)產(chǎn)品在百度等搜索惠州生鮮農(nóng)產(chǎn)品都排名靠前。
秋紅則身兼數(shù)職，既要做好外貿(mào)公司的會(huì)計(jì)、出納，還要做好生鮮農(nóng)產(chǎn)品配送的接線員、送貨員。
今年1月，他們的生鮮配送公司正式成立，取名為大銅錘配送，通俗易記。“這也是對(duì)自己的寄語。”袁紹洪說，做事業(yè)就得腳踏實(shí)地，一錘子一錘子做實(shí)。為此，前期，接單、送貨、策劃推廣，兩人包辦。
擴(kuò)大經(jīng)營范圍搞生鮮蔬菜OTO
雖說兩人都是博羅人，但是讀書后就少在家鄉(xiāng)，對(duì)日新月異的家鄉(xiāng)還是有些陌生。熟悉環(huán)境、認(rèn)路是擺在他們面前的第一要?jiǎng)?wù)。袁紹洪告訴記者，有一次，他們送貨到羅陽鎮(zhèn)小金片區(qū)，打了10多個(gè)電話，兜兜轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)半個(gè)小時(shí)才找到客戶的家。“更郁悶的是，剛把貨物送到一個(gè)地方，等下又接到同一個(gè)地方的訂單，又得跑一次。”
由于工作日袁紹洪更多的精力放在外貿(mào)公司，配送的任務(wù)很多時(shí)候都落在張秋紅身上。她調(diào)侃道：“開著私家車送貨，特別是送活雞的時(shí)候，不僅車上都是雞糞味，我身上也都是，我都成了‘市場(chǎng)大媽’了。”
一個(gè)多月下來，他們的業(yè)務(wù)量只有兩萬多元。張秋紅說，除去油費(fèi)，基本就沒了，“沒掙到錢不說，也休息不好。”原來，經(jīng)常午休時(shí)有客戶會(huì)下訂單，有時(shí)候剛躺下電話就來了，又得爬起來，記錄好。
“剛開始是這樣的了。”袁紹洪說，“這是個(gè)朝陽產(chǎn)業(yè)，我看好它。”他告訴記者，目前，他的生鮮配送公司只是在試運(yùn)行階段，主要搞生鮮雞、鵝的配送，雞、鵝熟食配送，網(wǎng)上下單即可送貨到家。所有工作，他們兩夫妻都親力親為，包括送貨、策劃和網(wǎng)上營銷。他們將總結(jié)前期經(jīng)驗(yàn)，對(duì)物流網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行重新規(guī)劃，聘請(qǐng)專人配送。
接下來，他將擴(kuò)大范圍，自己經(jīng)營菜場(chǎng)，在縣城內(nèi)搞生鮮蔬菜的OTO.目前，他們已經(jīng)在麻陂鎮(zhèn)的農(nóng)場(chǎng)內(nèi)開始種植蔬菜。
知多D
OTO
OTO商業(yè)模式是一種新誕生的電子商務(wù)模式，是“OnlineTo Offline”的簡寫，即“線上到線下”。OTO商業(yè)模式的核心很簡單，就是把線上的消費(fèi)者帶到現(xiàn)實(shí)的商店中去，在線支付購買線上的商品和服務(wù)，再到線下去享受服務(wù)。
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