制約獸藥經(jīng)銷商發(fā)展的客觀原因是什么呢？

　　1養(yǎng)殖業(yè)環(huán)境的變化 尤其是規(guī)模化養(yǎng)殖及養(yǎng)殖結構的不斷調(diào)整，對經(jīng)銷商的能力和實力提出了更高的要求，傳統(tǒng)的經(jīng)營模式和經(jīng)營思路已經(jīng)越來越不適合了，所有人都感到上個世紀90年代生意好做，現(xiàn)在難，就是因為環(huán)境變了，我們也必須與時俱進，否則只能是被社會淘汰。

　　2廠家（或品牌）之間的競爭 有時只停留在廠家間的產(chǎn)品促銷層面，真正的養(yǎng)殖戶市場并沒有隨著產(chǎn)品的競爭而有所擴大，讓經(jīng)銷商陷入了硝煙彌漫的競爭的同時，也使經(jīng)銷商的利潤率大大縮水。

　　有人認為競爭會給經(jīng)銷商帶來好處，其實恰恰相反，舉個例子說，如果一個經(jīng)銷商經(jīng)營三個廠家X、Y、Z的產(chǎn)品，前提是產(chǎn)品從價格、成分、銷售政策、目標市場等方面都相同或相似。這時X廠家搞促銷，一次性打款5萬，返利為8%~20%，當利潤加大時，經(jīng)銷商一定會有錢，當然經(jīng)銷商會做，那么這時，Y廠家一看會坐不住了，如果還按X廠家的政策，顯然會行不通，可能會搞成是一次性打款5萬，返利為9%~25%，這時，有魄力或有實力的經(jīng)銷商即使錢緊可能借錢也搞，相同，為維護市場Z廠家也會有相應的政策出臺。這樣一輪促銷活動下來，只增加經(jīng)銷商的壓貨量，沒有從根本上擴大直接養(yǎng)殖戶的空間。

　　資金緊張對經(jīng)銷商可能失去很多的機會，有時促銷后，業(yè)務人員走了，貨退不了，要急于收回成本，就要降價。而廠家呢，要贏利的話就要降低服務或降低產(chǎn)品質(zhì)量，最終使產(chǎn)品性價比越來越不符合標準，首先傷害的是養(yǎng)殖戶的利益，最終傷害的是經(jīng)銷商的利益。所以真正的促銷應是幫助經(jīng)銷商擴大養(yǎng)殖戶市場；

　　3高昂的終端維護或服務費用 由于沒有特色的經(jīng)營方式，常得不到客戶的認可，而被養(yǎng)殖戶無情地拋棄也是常有的事；廠家或營銷人員的急功近利，如為了上銷量，不能及時地進行市場保護；不完善的調(diào)貨機制，造成某些產(chǎn)品滯銷，資金流不暢；營銷人員通過短期的促銷及臨時的一些銷售政策等短期行為，造成不必要的庫存，使得經(jīng)銷商經(jīng)營步履艱難。