中國獸藥行業(yè)現(xiàn)有1500多家GMP達(dá)標(biāo)企業(yè)，其中中小企業(yè)占2/3以上。所謂中小企業(yè)，大部分年產(chǎn)值在2000萬左右，處于行業(yè)的第三梯隊(duì)，或第三梯隊(duì)與第二梯隊(duì)之間。各企業(yè)之間的差異化不大，產(chǎn)品品種普遍很多，銷售區(qū)域普遍較廣，雖然在創(chuàng)業(yè)之初也各有優(yōu)勢，但隨著競爭的加劇，優(yōu)勢越來越不明顯。市場操作手法的雷同，市場活躍度的降低，企業(yè)戰(zhàn)略的普遍缺失讓中小企業(yè)的利潤逐漸攤薄，市場份額也很難再上升，企業(yè)普遍感覺開發(fā)客戶難度增大，現(xiàn)有客戶增量乏力，整體團(tuán)隊(duì)進(jìn)入一個(gè)提升瓶頸，中小企業(yè)的日子越來越不好過。
雖然一些業(yè)內(nèi)人士多次提過，行業(yè)的“洗牌”正在進(jìn)行，但首先對(duì)整合有意識(shí)或者有感覺的是大型企業(yè)和初創(chuàng)型企業(yè)，而處在他們中間的有一定經(jīng)營基礎(chǔ)的中小企業(yè)還有一段反應(yīng)和調(diào)整的時(shí)間。近日，中國飼料工業(yè)協(xié)會(huì)的會(huì)長白美清發(fā)表文章指出，飼料行業(yè)“洗牌”，中小企業(yè)仍是主力軍。白會(huì)長指出，飼料行業(yè)在整合提升的過程中，要行成以大型骨干企業(yè)為龍頭，中小企業(yè)為支柱的分工協(xié)作、布局合理、運(yùn)作高效、服務(wù)方便的企業(yè)群體。這是基于中國的獨(dú)具特點(diǎn)，經(jīng)濟(jì)的不平衡性，全國各地差異非常大和飼料企業(yè)多是在小農(nóng)經(jīng)濟(jì)、小生產(chǎn)基礎(chǔ)上發(fā)展起來的特殊性決定的。
那么作為動(dòng)保行業(yè)“前站”的飼料行業(yè)能得出以上分析，我想這些分析對(duì)于中國的中小型獸藥企業(yè)同樣適用。
基于中小企業(yè)的現(xiàn)狀和中小企業(yè)在行業(yè)中的作用，中小企業(yè)要想過發(fā)展的坎，過提升的坎就必然要審視自身，找準(zhǔn)定位;明晰戰(zhàn)略，加快發(fā)展;人才強(qiáng)企，團(tuán)隊(duì)興業(yè);持續(xù)創(chuàng)新，推動(dòng)變革;靜水深流，構(gòu)建文化。要完成這樣的思考與構(gòu)想，中小企業(yè)需要做的事情還很多，筆者認(rèn)為中小企業(yè)突圍的第一步應(yīng)該從“聚焦”開始。
我們很多人都讀過《里斯 特勞特》的經(jīng)典營銷著作《定位》但是在實(shí)際的經(jīng)營過程中真正能將定位中的精粹深刻體會(huì)并加以應(yīng)用的少之又少，這一方面是企業(yè)意識(shí)問題，另一方面也是行業(yè)不規(guī)范所致。關(guān)于定位的最新的定義是：你在預(yù)期客戶的頭腦里如何獨(dú)樹一幟。也就是在傳播過度，獸藥企業(yè)眾多的行業(yè)現(xiàn)狀中如何讓客戶關(guān)注你，記住你，從而消費(fèi)你。
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