靠勤快——勤快是前提 推銷“3H1F”理論認(rèn)為，銷售人員在具備學(xué)者的頭腦（Head）藝術(shù)家的心（Heart）技術(shù)人員的手（Hand）的同時(shí)必須具備勞動(dòng)者的腳（Foot）,而3H必須以1F作為前提，否則，任何技能都無(wú)法得到客戶的欣賞。
靠誠(chéng)信——誠(chéng)信是根本 誠(chéng)信是立身之本，是商業(yè)的終極規(guī)則，離開(kāi)誠(chéng)信，任何規(guī)則都蒼白無(wú)力，都難以達(dá)到雙贏這個(gè)商業(yè)終極目標(biāo)。
靠知識(shí)——知識(shí)是利器 顧客愿意和你交往或合作的重要目的之一是能夠從你的身上學(xué)到更多的知識(shí)，擁有更多知識(shí)的銷售人員更容易獲得顧客的好感，這里的知識(shí)不僅僅局限于專業(yè)知識(shí)，同時(shí)也包括社會(huì)知識(shí)和其他知識(shí)。
靠思想——思想是核心 從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，影響一個(gè)人發(fā)展的最終是思想，思想決定行為，行為決定結(jié)果。作為銷售人員，如果擁有良好的思想，特別是先進(jìn)的經(jīng)營(yíng)理念和合作理念，可以對(duì)顧客的經(jīng)營(yíng)管理產(chǎn)生一定影響，使顧客受益的話，顧客就會(huì)敬重你。當(dāng)一個(gè)人對(duì)你敬重時(shí)，他就會(huì)信任你、追隨你。
靠技能——技能是表現(xiàn) 這里所說(shuō)的技能，主要是指解決問(wèn)題的能力，包括業(yè)務(wù)技能和專業(yè)技能。當(dāng)一個(gè)銷售人員能夠表現(xiàn)出良好的業(yè)務(wù)技能和專業(yè)技能時(shí)，則更容易獲得客戶的青睞。
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