電子商務(wù)對(duì)獸藥企業(yè)的助力

　　1、如何梳理電子商務(wù)平臺(tái)與傳統(tǒng)銷售渠道的協(xié)同關(guān)系。

　　在電子商務(wù)平臺(tái)尋找產(chǎn)品或招聘信息，你會(huì)發(fā)現(xiàn)幾乎可以和所有的企業(yè)老總直接聯(lián)系，繞開中間環(huán)節(jié)，產(chǎn)品的報(bào)價(jià)也比傳統(tǒng)渠道的價(jià)格便宜。便宜幅度少則10%，多的甚至可狂降20%。對(duì)于終端經(jīng)銷商和絕大多數(shù)在其他企業(yè)在職業(yè)務(wù)職員來說，這兩點(diǎn)絕對(duì)是他們青睞電子商務(wù)平臺(tái)的最主要誘因之一。

　　然而，電子商務(wù)渠道的上風(fēng)，也給企業(yè)保持整個(gè)銷售渠道體系的同一與不亂帶來了諸多挫折。“價(jià)格凹地”的泛起，與企業(yè)高層領(lǐng)導(dǎo)的直接對(duì)話，勢必會(huì)擾亂產(chǎn)品的價(jià)格體系和區(qū)域銷售政策的透明化、市場保護(hù)等題目，從而影響到各個(gè)渠道的正常維護(hù)和協(xié)同成長。

　　如何才能既施展電子商務(wù)的低本錢、低價(jià)格上風(fēng)，又維護(hù)整個(gè)渠道體系的價(jià)格不亂與和諧共存呢？

　　首先，獸藥企業(yè)不妨針對(duì)網(wǎng)絡(luò)渠道提供個(gè)性化的產(chǎn)品。在保證質(zhì)量的同時(shí)，此類產(chǎn)品擁有價(jià)格上風(fēng)，價(jià)格可能會(huì)比同類產(chǎn)品低，這套產(chǎn)品只在網(wǎng)上招商或區(qū)域獨(dú)家銷售，產(chǎn)品的差異化設(shè)置，天然能從根源上避免渠道間的產(chǎn)品及價(jià)格沖突。

　　其次，獸藥企業(yè)利用電子商務(wù)提供個(gè)性化的增值服務(wù)。企業(yè)也可以嚴(yán)格控制線上線下渠道的產(chǎn)品價(jià)格，使之保持一致。但網(wǎng)絡(luò)銷售的產(chǎn)品可以享受增值服務(wù)，如為大客戶提供個(gè)性化定做等。這樣即使網(wǎng)上產(chǎn)品無顯著的價(jià)格上風(fēng)，也能利用服務(wù)，同時(shí)活躍線上線下兩個(gè)市場。

　　第三，獸藥企業(yè)通過調(diào)整不同渠道的銷售政策，保證各大渠道利益的大致平衡。因?yàn)殡娮由虅?wù)節(jié)省了傳統(tǒng)渠道與終真?zhèn)€各種用度，降低了整合營銷本錢，從而拉低了網(wǎng)上銷售價(jià)格。 既然網(wǎng)絡(luò)渠道無法回避，獸藥企業(yè)應(yīng)該以積極有效的方式來處理各種渠道間的沖突，盡可能實(shí)現(xiàn)利益均衡。企業(yè)甚至可以組建獨(dú)立的網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營事業(yè)部負(fù)責(zé)網(wǎng)上銷售及推廣品牌，制定區(qū)別于傳統(tǒng)渠道的經(jīng)銷政策，使網(wǎng)絡(luò)渠道商與傳統(tǒng)渠道商的獲利水平大體一致，并通過嚴(yán)肅打擊串貨等擾亂市場的行為，維護(hù)各個(gè)渠道的不亂平衡發(fā)展。

　　2、如何破解企業(yè)在網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)誠信挫折。

　　獸藥企業(yè)應(yīng)加強(qiáng)自身企業(yè)的信譽(yù)度。目前，大部門企業(yè)網(wǎng)站只是達(dá)到在目標(biāo)客戶證實(shí)自己的企業(yè)的存在，不是假公司，有企業(yè)網(wǎng)站的這樣一個(gè)簡樸概念。因此，企業(yè)亟需加強(qiáng)自身官網(wǎng)的建設(shè)，除了樹立企業(yè)形象，提供誠信載體外，還可以豐碩網(wǎng)站的互動(dòng)性、增強(qiáng)網(wǎng)站的銷售功能，使企業(yè)官網(wǎng)成為網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)的重要支撐。 第二，加強(qiáng)與行業(yè)電子商務(wù)網(wǎng)站的合作。企業(yè)可以聯(lián)手行業(yè)網(wǎng)站打造誠信環(huán)境，增強(qiáng)對(duì)企業(yè)品牌認(rèn)知度，例如軟文推廣，企業(yè)高層領(lǐng)通過人物訪談，企業(yè)新聞，讓更多人了解企業(yè)的真實(shí)運(yùn)作模式等等。

　　3、傳統(tǒng)經(jīng)銷商適應(yīng)電子商務(wù)營銷，獸藥企業(yè)引導(dǎo)是樞紐。

　　現(xiàn)在很多獸藥企業(yè)每天都在說各地經(jīng)銷商越來越維護(hù)。實(shí)在，這里是有經(jīng)銷商的題目，但大多數(shù)是企業(yè)自身的題目，有些企業(yè)本著的目的就是圈錢，只要經(jīng)銷商掏錢，什么前提都允許，根本就不會(huì)去考慮后面的市場怎么做，更不會(huì)考慮用什么樣的方法教育與轉(zhuǎn)變經(jīng)銷商的陳舊觀念。 我們?cè)趯?shí)踐中發(fā)現(xiàn)，一個(gè)企業(yè)在找經(jīng)銷商時(shí)，不能一味地訴求價(jià)格上風(fēng)和天馬行空試的的對(duì)產(chǎn)品描述，假如一個(gè)企業(yè)一天到晚只知道用價(jià)格來做市場，而不去考慮用其它更為科學(xué)的方式解決銷售題目，那這個(gè)企業(yè)一定會(huì)被時(shí)代所淘汰。

　　4、獸藥企業(yè)在電子商務(wù)導(dǎo)入和渠道開拓中需要耐心。

　　找業(yè)務(wù)員和經(jīng)銷商輕易，找一個(gè)有想法主意的業(yè)務(wù)員和經(jīng)銷商并不輕易，而要找一個(gè)想發(fā)展又有思惟的經(jīng)銷商是難上加難。企業(yè)發(fā)展，需要引導(dǎo)那些有思惟的經(jīng)銷商，帶著企業(yè)的最新的營銷理念，共同去打拼，共同去發(fā)展，這樣的經(jīng)銷商才是企業(yè)發(fā)展的財(cái)富。

　　獸藥企業(yè)對(duì)于經(jīng)銷商莫過于三點(diǎn)：一是引導(dǎo)經(jīng)銷商，感化經(jīng)銷商，讓經(jīng)銷商通過全新運(yùn)行方式得到企業(yè)給他們帶來的利益。二是選擇有思惟的經(jīng)銷商，這些經(jīng)銷商除了賺錢外，他們也需要發(fā)展，也需要提高，企業(yè)要捉住這樣的機(jī)會(huì)，讓經(jīng)銷商與企業(yè)共成長。三是經(jīng)銷商更要適合新形勢下的營銷風(fēng)向，能夠通過多觸點(diǎn)、多視點(diǎn)、多擇點(diǎn)來觀察市場的風(fēng)云動(dòng)向，從中找到自己發(fā)展動(dòng)力能源，借助這樣的動(dòng)力能源，發(fā)展自己，使自己真正地以為新一代有聰明的經(jīng)銷商。 而發(fā)現(xiàn)這些有思惟的經(jīng)銷商朋友需要時(shí)間和耐心，電子商務(wù)目前還不是神網(wǎng)。

　　提示：畜牧行業(yè)互聯(lián)網(wǎng)風(fēng)潮越刮越烈。據(jù)粗略統(tǒng)計(jì)，經(jīng)銷商，業(yè)務(wù)員、技術(shù)員、養(yǎng)殖場、廠家經(jīng)理80%在使用電腦；到2009年10月，畜牧行業(yè)網(wǎng)站達(dá)200家之多。網(wǎng)絡(luò)品牌宣傳、招商、招聘所轉(zhuǎn)化實(shí)際交易規(guī)模可突破億元。 任何企業(yè)都要高度正視網(wǎng)絡(luò)營銷的重要作用。在企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略與品牌精華的同一引導(dǎo)下，用電子商務(wù)擴(kuò)大信息籠蓋面，用電子商務(wù)的利便快捷開辟新的銷售渠道，用網(wǎng)絡(luò)特有的信息交互反饋平臺(tái)，逐步形成維護(hù)客戶的增值服務(wù)體系，最大化施展互聯(lián)網(wǎng)的積極作用，使獸藥企業(yè)在網(wǎng)上真正實(shí)現(xiàn)自由商業(yè)的“網(wǎng)絡(luò)世界”。