電子商務對獸藥企業(yè)的助力

　　1、如何梳理電子商務平臺與傳統(tǒng)銷售渠道的協(xié)同關(guān)系。

　　在電子商務平臺尋找產(chǎn)品或招聘信息，你會發(fā)現(xiàn)幾乎可以和所有的企業(yè)老總直接聯(lián)系，繞開中間環(huán)節(jié)，產(chǎn)品的報價也比傳統(tǒng)渠道的價格便宜。便宜幅度少則10%，多的甚至可狂降20%。對于終端經(jīng)銷商和絕大多數(shù)在其他企業(yè)在職業(yè)務職員來說，這兩點絕對是他們青睞電子商務平臺的最主要誘因之一。

　　然而，電子商務渠道的上風，也給企業(yè)保持整個銷售渠道體系的同一與不亂帶來了諸多挫折。“價格凹地”的泛起，與企業(yè)高層領(lǐng)導的直接對話，勢必會擾亂產(chǎn)品的價格體系和區(qū)域銷售政策的透明化、市場保護等題目，從而影響到各個渠道的正常維護和協(xié)同成長。

　　如何才能既施展電子商務的低本錢、低價格上風，又維護整個渠道體系的價格不亂與和諧共存呢？

　　首先，獸藥企業(yè)不妨針對網(wǎng)絡渠道提供個性化的產(chǎn)品。在保證質(zhì)量的同時，此類產(chǎn)品擁有價格上風，價格可能會比同類產(chǎn)品低，這套產(chǎn)品只在網(wǎng)上招商或區(qū)域獨家銷售，產(chǎn)品的差異化設置，天然能從根源上避免渠道間的產(chǎn)品及價格沖突。

　　其次，獸藥企業(yè)利用電子商務提供個性化的增值服務。企業(yè)也可以嚴格控制線上線下渠道的產(chǎn)品價格，使之保持一致。但網(wǎng)絡銷售的產(chǎn)品可以享受增值服務，如為大客戶提供個性化定做等。這樣即使網(wǎng)上產(chǎn)品無顯著的價格上風，也能利用服務，同時活躍線上線下兩個市場。

　　第三，獸藥企業(yè)通過調(diào)整不同渠道的銷售政策，保證各大渠道利益的大致平衡。因為電子商務節(jié)省了傳統(tǒng)渠道與終真?zhèn)€各種用度，降低了整合營銷本錢，從而拉低了網(wǎng)上銷售價格。 既然網(wǎng)絡渠道無法回避，獸藥企業(yè)應該以積極有效的方式來處理各種渠道間的沖突，盡可能實現(xiàn)利益均衡。企業(yè)甚至可以組建獨立的網(wǎng)絡運營事業(yè)部負責網(wǎng)上銷售及推廣品牌，制定區(qū)別于傳統(tǒng)渠道的經(jīng)銷政策，使網(wǎng)絡渠道商與傳統(tǒng)渠道商的獲利水平大體一致，并通過嚴肅打擊串貨等擾亂市場的行為，維護各個渠道的不亂平衡發(fā)展。

　　2、如何破解企業(yè)在網(wǎng)絡平臺誠信挫折。

　　獸藥企業(yè)應加強自身企業(yè)的信譽度。目前，大部門企業(yè)網(wǎng)站只是達到在目標客戶證實自己的企業(yè)的存在，不是假公司，有企業(yè)網(wǎng)站的這樣一個簡樸概念。因此，企業(yè)亟需加強自身官網(wǎng)的建設，除了樹立企業(yè)形象，提供誠信載體外，還可以豐碩網(wǎng)站的互動性、增強網(wǎng)站的銷售功能，使企業(yè)官網(wǎng)成為網(wǎng)絡平臺的重要支撐。 第二，加強與行業(yè)電子商務網(wǎng)站的合作。企業(yè)可以聯(lián)手行業(yè)網(wǎng)站打造誠信環(huán)境，增強對企業(yè)品牌認知度，例如軟文推廣，企業(yè)高層領(lǐng)通過人物訪談，企業(yè)新聞，讓更多人了解企業(yè)的真實運作模式等等。

　　3、傳統(tǒng)經(jīng)銷商適應電子商務營銷，獸藥企業(yè)引導是樞紐。

　　現(xiàn)在很多獸藥企業(yè)每天都在說各地經(jīng)銷商越來越維護。實在，這里是有經(jīng)銷商的題目，但大多數(shù)是企業(yè)自身的題目，有些企業(yè)本著的目的就是圈錢，只要經(jīng)銷商掏錢，什么前提都允許，根本就不會去考慮后面的市場怎么做，更不會考慮用什么樣的方法教育與轉(zhuǎn)變經(jīng)銷商的陳舊觀念。 我們在實踐中發(fā)現(xiàn)，一個企業(yè)在找經(jīng)銷商時，不能一味地訴求價格上風和天馬行空試的的對產(chǎn)品描述，假如一個企業(yè)一天到晚只知道用價格來做市場，而不去考慮用其它更為科學的方式解決銷售題目，那這個企業(yè)一定會被時代所淘汰。

　　4、獸藥企業(yè)在電子商務導入和渠道開拓中需要耐心。

　　找業(yè)務員和經(jīng)銷商輕易，找一個有想法主意的業(yè)務員和經(jīng)銷商并不輕易，而要找一個想發(fā)展又有思惟的經(jīng)銷商是難上加難。企業(yè)發(fā)展，需要引導那些有思惟的經(jīng)銷商，帶著企業(yè)的最新的營銷理念，共同去打拼，共同去發(fā)展，這樣的經(jīng)銷商才是企業(yè)發(fā)展的財富。

　　獸藥企業(yè)對于經(jīng)銷商莫過于三點：一是引導經(jīng)銷商，感化經(jīng)銷商，讓經(jīng)銷商通過全新運行方式得到企業(yè)給他們帶來的利益。二是選擇有思惟的經(jīng)銷商，這些經(jīng)銷商除了賺錢外，他們也需要發(fā)展，也需要提高，企業(yè)要捉住這樣的機會，讓經(jīng)銷商與企業(yè)共成長。三是經(jīng)銷商更要適合新形勢下的營銷風向，能夠通過多觸點、多視點、多擇點來觀察市場的風云動向，從中找到自己發(fā)展動力能源，借助這樣的動力能源，發(fā)展自己，使自己真正地以為新一代有聰明的經(jīng)銷商。 而發(fā)現(xiàn)這些有思惟的經(jīng)銷商朋友需要時間和耐心，電子商務目前還不是神網(wǎng)。

　　提示：畜牧行業(yè)互聯(lián)網(wǎng)風潮越刮越烈。據(jù)粗略統(tǒng)計，經(jīng)銷商，業(yè)務員、技術(shù)員、養(yǎng)殖場、廠家經(jīng)理80%在使用電腦；到2009年10月，畜牧行業(yè)網(wǎng)站達200家之多。網(wǎng)絡品牌宣傳、招商、招聘所轉(zhuǎn)化實際交易規(guī)?？赏黄苾|元。 任何企業(yè)都要高度正視網(wǎng)絡營銷的重要作用。在企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略與品牌精華的同一引導下，用電子商務擴大信息籠蓋面，用電子商務的利便快捷開辟新的銷售渠道，用網(wǎng)絡特有的信息交互反饋平臺，逐步形成維護客戶的增值服務體系，最大化施展互聯(lián)網(wǎng)的積極作用，使獸藥企業(yè)在網(wǎng)上真正實現(xiàn)自由商業(yè)的“網(wǎng)絡世界”。