畜牧行業(yè)銷售精英系統(tǒng)能力提升強(qiáng)化訓(xùn)練營

畜牧行業(yè)銷售精英系統(tǒng)能力提升強(qiáng)化訓(xùn)練營

一、【報名詳情】

       【培訓(xùn)時間】2013年6月29-30日 青龍山莊（濟(jì)南市濟(jì)微路76號）

       【主辦單位】鄭州元和企業(yè)管理咨詢有限公司

       【承辦單位】鄭州元和企業(yè)管理咨詢有限公司山東分公司       濟(jì)南祥源網(wǎng)絡(luò)技術(shù)有限公司（獸藥吧網(wǎng)）

       【培訓(xùn)對象】總經(jīng)理、銷售總監(jiān)、區(qū)域經(jīng)理、銷售經(jīng)理、銷售精英。

　  【培訓(xùn)費用】680元/人（包括講義費、結(jié)業(yè)證書等）     同一單位報五送一

　  【報名熱線】 18866875031許峰         13356787773   閻宏強(qiáng)　

                           13188886531   李丹丹  13188887531   尹翔雨

                           13188889531   郭晴      15264117663   鄭 瑞

                           15205314283   房樂燕

      【濟(jì)南/市場部】0531-88800531         0531-88810531

二、【課程背景】

          優(yōu)秀業(yè)務(wù)員的成長一定是從市場調(diào)研、市場規(guī)劃開始的，然后才是摸索研究如何做大一個單位（縣、市）市場，至于“單品突破”、“大客戶選擇與培養(yǎng)”就是業(yè)務(wù)精英的頂尖課程了；

          銷售主管都是從銷售第一線被提拔上來的，具體到做市場個人的戰(zhàn)術(shù)能力都很強(qiáng)。但成為一個銷售團(tuán)隊的主管后，經(jīng)常出現(xiàn)的一個問題是管理能力不足，而銷售管理工作又千頭萬緒，銷售主管每天都在忙碌、焦慮中度過，很少有時間去提升自己的管理技能。

            銷售精英2天強(qiáng)化訓(xùn)練營， 讓銷售精英在2天內(nèi)系統(tǒng)學(xué)習(xí)“市場調(diào)研模型”、“客戶開發(fā)模型”、“營銷管理模型”、“重點市場模型”、“團(tuán)隊打造模型”、“大客戶開發(fā)模型”等重點內(nèi)容，理清基本的管理思路，解決管理中的熱點問題。 

三、【課程目標(biāo)】

1、優(yōu)秀業(yè)務(wù)員如何調(diào)研市場、規(guī)劃市場、選擇客戶、做大客戶

2、優(yōu)秀業(yè)務(wù)員如何把一個產(chǎn)品的銷量做到極致

3、銷售主管如何加強(qiáng)自我管理、自我提升，具備超強(qiáng)的管理能力。

4、銷售主管如何管理銷售團(tuán)隊、如何選人、育人、留人

5、銷售主管如何激勵、考核銷售團(tuán)隊

6、銷售主管如何合理的安排時間和執(zhí)行銷售流程

7、銷售主管如何進(jìn)行業(yè)績分析與管理

四、【主講老師簡介】

　　白海銀博士，河南正陽人。國際注冊管理咨詢師（CMC），中國注冊高級策劃師，中國高級教育培訓(xùn)師，工商管理學(xué)博士，著名的身心靈教育專家，鄭州元和企業(yè)管理咨詢公司總裁兼首席咨詢師。

     1991年畢業(yè)于河南技術(shù)師范學(xué)院，1993年開始國家大型課題研究，主攻“企業(yè)運營體系建設(shè)”、“企業(yè)品牌戰(zhàn)略”、“商業(yè)模式”、“渠道模式”、“連鎖經(jīng)營”、“網(wǎng)絡(luò)營銷”等課題。在20余年的實戰(zhàn)中，總結(jié)出“重點市場模式”、“會議營銷模式”、“連鎖店模式”、“網(wǎng)絡(luò)營銷模式”、“企業(yè)系統(tǒng)制勝模式”、“單品突破模式”等營銷新模式；在營銷渠道設(shè)計、高績效營銷團(tuán)隊打造、領(lǐng)導(dǎo)力系統(tǒng)提升、經(jīng)銷商成長規(guī)劃等方面更是匠心獨具，深受業(yè)界好評。

     已出版的專著有《贏銷》、《營銷功夫》、《企業(yè)戰(zhàn)略實施》、《集約化養(yǎng)豬盈利模式》、《中國生態(tài)養(yǎng)雞學(xué)》、《營銷兵法》、《營銷佛智慧》、《營銷易智慧》等，在各類國家級刊物上發(fā)表論文100余篇，先后服務(wù)過300余家企業(yè)，培育出年營業(yè)額過億的著名企業(yè)20余家，其中三家企業(yè)已經(jīng)成功上市，深受行業(yè)好評。

更多重量級講師不斷更新中，敬請期待……

五、【課程大綱】

第一天：贏在起點

1、優(yōu)秀業(yè)務(wù)員應(yīng)具備的基本特質(zhì)

2、銷售主管的自我修煉與管理

第一部分、銷售主管的定位

 (一)、銷售主管的工作定位

  1. 銷售主管應(yīng)該做什么？

  2. 銷售主管應(yīng)該忙嗎？

   -- 討論：忙碌的銷售精英還是清閑的銷售精英好？

   -- 如何看待主管的忙與不忙

  3. 銷售主管的主要工作

   -- 銷售主管的核心工作是什么？

   -- 案例：如何設(shè)立助手

 (二)、銷售主管與公司的定位

   銷售主管代表公司利益還是代表客戶、業(yè)務(wù)員利益？

 (三)、銷售主管與上司的定位

       上司不對怎么辦？

 (四)、銷售主管與同事的定位

   -- 案例：銷售主管與生產(chǎn)經(jīng)理的沖突

   -- 討論：哪個部門更重要？

   -- 案例：討厭的財務(wù)經(jīng)理

 (五)、銷售主管與業(yè)務(wù)員的定位

  1. 與業(yè)務(wù)員的距離問題

   -- 討論：與下屬應(yīng)該保持一個什么樣的距離？

  2. 對業(yè)務(wù)員的管理是該嚴(yán)厲還是寬容？

   -- 討論：人的本性

   -- 討論：慈不掌兵還是愛兵如子？

  3. 如何幫助業(yè)務(wù)員成長？

   -- 討論：嚴(yán)格要求真的是對業(yè)務(wù)員好嗎？

   -- 在業(yè)務(wù)員眼中，你應(yīng)該是一個怎樣的上司？

第二部分、銷售主管的溝通技巧

  1. 案例分析：我與上司沖突了，怎么辦？

  2. 遇到能力不足的上司，怎么辦？

  3. 同事不與我配合怎么辦？

  4. 如何對待下屬的小報告？

第三部分、銷售主管的自我提升

     一、能勝任現(xiàn)在工作的標(biāo)準(zhǔn)是什么？

     二、提高管理技能的3大途徑

     三、銷售精英成長的陷阱

   --案例分析：身經(jīng)百戰(zhàn)的新任銷售經(jīng)理為什么失敗?

第二天 贏在團(tuán)隊- 銷售主管如何打造銷售精英團(tuán)隊

第一部分、銷售人員的選擇

 一、如何選人

  1. 選人重要還是育人重要？

  2. 銷售團(tuán)隊的組織結(jié)構(gòu)有多重要？

　　-- 案例：如何增設(shè)副經(jīng)理？

  3. 常見的用人誤區(qū)

  4. 人員配置的方法

 二、我們需要什么樣的人？

  1. 什么樣的人適合做銷售？

　2. 我們需要選擇什么樣的人？

　　-- 銷售人員必備素質(zhì)分析

 三、銷售人員招聘技巧

  1. 如何面試？

　2. 招聘流程分析

　　-- 人員招聘評分表

第二部分、銷售人員的培育

 一、關(guān)于培訓(xùn)的幾個疑慮

  1. 銷售主管的主要職責(zé)：教師還是教練？

  2. 為什么培訓(xùn)效果不理想？

  3. 輔導(dǎo)下屬的3個注意點

　　-- 你說了他一定懂嗎？

　　-- 他懂了一定做嗎？

　　-- 他做了會堅持嗎？

 二、銷售人員的培訓(xùn)需求分析

  1. 業(yè)務(wù)員需要哪些培訓(xùn)？

  2. 不同階段業(yè)務(wù)員培訓(xùn)需求分析

　　-- 新人入職階段培訓(xùn)需求

　　-- 快速成長階段培訓(xùn)需求

　　-- 成熟階段培訓(xùn)需求

  3. 學(xué)員練習(xí)

　　-- 業(yè)務(wù)員培訓(xùn)需求計劃

第三部分、銷售人員管理

 一、工作重點放在哪類業(yè)務(wù)員？

  1. 業(yè)務(wù)員分類

  2.業(yè)務(wù)員分類管理原則

 二、業(yè)績?nèi)绾巫ィ?/p>

   抓業(yè)績?yōu)槭裁床灰娦Ч?/p>

      -- 抓業(yè)績，就得抓過程

  三、業(yè)務(wù)員日常工作管理

  1. 業(yè)務(wù)員出去干嘛了？如何管理？

  2. 業(yè)務(wù)員日常工作管理

   -- 如何不用增加投入，讓業(yè)務(wù)員業(yè)績提升？

 四、如何留住優(yōu)秀銷售人員？

  1. 為什么優(yōu)秀銷售人員要走？

  2. 如何留住優(yōu)秀人才？

　贏在管理- 高績效銷售團(tuán)隊的考核與激勵

第四部分、銷售業(yè)績考核

 一、銷售業(yè)績考核方法KPI介紹

  1、銷售中的關(guān)鍵指標(biāo)

　　-- 如何考核下屬？先進(jìn)的銷售管理，必須做到量化

  2. 銷售管理中常用KPI分類

  3. 銷售管理中運用KPI的常見誤區(qū)

　　-- 討論：銷量指標(biāo)重要嗎？

　　-- 討論：哪些是我們的指標(biāo)？

 二、KPI應(yīng)用方法

  1. 運用關(guān)鍵業(yè)績指標(biāo)的幾個原則

  2. 如何把KPI與獎金掛鉤？

第五部分、銷售目標(biāo)設(shè)定與分解

 一、年度銷售目標(biāo)設(shè)定

  1. 銷售目標(biāo)的設(shè)定原則

  2. 年度指標(biāo)分解步驟

  3. 年度銷售計劃模版

 二、業(yè)務(wù)員指標(biāo)分解方法

  1. 銷量從何而來: 分析銷售中的幾個重要比例

　　-- 如何管理抽象的業(yè)績指標(biāo)？

　　-- 銷售指標(biāo)倒推分析法

  2. 如何分解月銷售指標(biāo)？

  3. 把握銷售周期，別讓業(yè)績坐過山車

  4. 銷售成功之關(guān)鍵：有效管理潛在客戶庫

　　-- 客戶成交可能性分析　　

第六部分、銷售人員的激勵

 一、必須了解的幾個激勵原理

  1. 馬斯洛需求層次理論

  2. 公平理論-- 案例分析

 二、激勵方法

  1. 我兩手空空，拿什么激勵下屬？

　　--幾個低成本的激勵方法

  2. 提拔下屬與激勵

-- 業(yè)績好就應(yīng)該提拔嗎？哪類人能提拔？

--扶上馬，還得送一程

 三、業(yè)績競賽與激勵

  1. 業(yè)績競賽一定合適嗎？

　　-- 業(yè)績競賽的利與弊

  2. 如何避免業(yè)績競賽的弊端？

 四、業(yè)務(wù)員的懲罰

  1. 單靠激勵還不行--人類行為驅(qū)動理論

  2. 如何批評下屬--批評下屬的標(biāo)準(zhǔn)

  3. 如何管理“刺頭”？

   -- 如何避免直接的沖突？

　-- 處理問題員工三步走

老板，請把你的銷售人員送進(jìn)元和咨詢《業(yè)務(wù)精英系統(tǒng)技能提升訓(xùn)練營》吧，我們保證進(jìn)來一個有夢想的營銷人，將走出一個叱咤風(fēng)云的市場精英！

六、匯款方式
1、開戶行：農(nóng)行-濟(jì)南市濟(jì)微路支行   許峰
賬號：9559980251998771314

2、工商銀行-濟(jì)南市濟(jì)微路支行  許峰
賬號：6222001602100016886

3、建行:6227002342139894049   許峰

  開戶行：濟(jì)南市工業(yè)北路支行

4、郵政：6221884510005480384  鞏向英

  開戶行：王官莊郵電支行

5、交通銀行：6222601040003437137  鞏向英

  開戶行：山東省分行張莊路支行

6、對公賬戶：濟(jì)南祥源網(wǎng)絡(luò)技術(shù)有限公司
開戶行：齊魯銀行-濟(jì)南雙龍支行
賬號：1171014000000002931

請您在匯款后致電：18866875031進(jìn)行確認(rèn)。畜牧行業(yè)銷售精英系統(tǒng)能力提升強(qiáng)化訓(xùn)練營