1、行業(yè)監(jiān)管會進一步加強
加強行業(yè)監(jiān)管是食品安全的需要，也是企業(yè)自律的需要，GSP認(rèn)證的全面推廣會快速凈化獸藥分銷市場，會淘汰一批不合格的代理商，同時也是打擊假冒偽劣產(chǎn)品的主要手段。各級獸藥主管部門會重點打擊一些企業(yè)的不良行為：如在產(chǎn)品含量上做文章，在產(chǎn)品成份上做文章，一品多名與文號多用，隨意編寫說明書等行為。
2.獸藥企業(yè)數(shù)量會越來越減少。
隨著《中國人民共和國農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量法》等有關(guān)法律法規(guī)的實施，行政管理部門出重拳強化獸藥飼料等畜牧業(yè)投入品生產(chǎn)、經(jīng)營和使用環(huán)節(jié)的監(jiān)督管理將成為必然。
獸藥GMP驗收將進一步規(guī)范獸藥生產(chǎn)，而獸藥GSP管理辦法的出臺也將逐步規(guī)范獸藥經(jīng)營市場，同時標(biāo)準(zhǔn)化、規(guī)模化養(yǎng)殖企業(yè)獸藥采購和使用登記制度也在不斷完善，養(yǎng)殖企業(yè)對獸藥的選購會更加挑剔，今后以預(yù)防、保健、促增長為主的低殘留或無殘留用藥將成為一種趨勢，假冒偽劣產(chǎn)品的生存空間將進一步縮小，逐漸被擠出市場。
獸藥市場格局將發(fā)生重大變化，未來企業(yè)在行業(yè)嚴(yán)管、外企沖擊和自身發(fā)展障礙的多重壓力下，數(shù)量必將減少，在這種情況下，獸藥行業(yè)實現(xiàn)全面、協(xié)調(diào)、可持續(xù)發(fā)展，我認(rèn)為有兩條路可走：一是常規(guī)同質(zhì)化產(chǎn)品拼企業(yè)規(guī)模效益；二是走專業(yè)技術(shù)化道路，拼研發(fā)創(chuàng)新效益。
3. 兼并重組向規(guī)?；较虬l(fā)展是行業(yè)快速進步的途徑
任何一個行業(yè)的變革起決定作用的是其自身的發(fā)展規(guī)律，動保行業(yè)的發(fā)展趨勢也應(yīng)是趨于集中和規(guī)?；l(fā)展原則是資源最省、效率最高、結(jié)構(gòu)最合理。有理想的企業(yè)家可以組織區(qū)域市場上的同類獸藥企業(yè)，大家資源共享，合并企業(yè)的共性職能，如：研發(fā)、生產(chǎn)、培訓(xùn)、策劃、人力、物流等，這樣能大大降低經(jīng)營成本，把有限的資源投入到市場開發(fā)和服務(wù)上，這樣通過通過兼并聯(lián)合減少生產(chǎn)企業(yè)數(shù)量，形成跨地域、專業(yè)化大企業(yè)集團，以提高效率。
4. 科技創(chuàng)新是企業(yè)贏得未來競爭的不竭動力。
產(chǎn)品多元化策略和新產(chǎn)品研發(fā)是獸藥企業(yè)關(guān)注的焦點，產(chǎn)品概念的炒作、花樣翻新的促銷已失去了威力，企業(yè)核心競爭力主要表現(xiàn)為強大的產(chǎn)品研發(fā)能力，誰能在研發(fā)工作上取得先機，誰就會成為獸藥行業(yè)未來的領(lǐng)軍企業(yè)。
用心為養(yǎng)殖行業(yè)發(fā)展保駕護航，想養(yǎng)殖企業(yè)之所想，急養(yǎng)殖企業(yè)之所急，吸納或聯(lián)合大專院校、科研院所優(yōu)秀科研人才，學(xué)習(xí)借鑒其它領(lǐng)域和國外先進經(jīng)驗，爭取政府支持，努力研制新產(chǎn)品是未來贏得競爭的關(guān)鍵。
5、營銷創(chuàng)新是獸藥行業(yè)發(fā)展的內(nèi)驅(qū)力
結(jié)合我國的實際情況，獸藥營銷創(chuàng)新應(yīng)從以下方面努力：由變態(tài)市場向準(zhǔn)常態(tài)市場轉(zhuǎn)變；由游擊戰(zhàn)上升到陣地戰(zhàn)和持久戰(zhàn)；由單一的產(chǎn)品競爭上升到企業(yè)資源競爭；從顯性營銷到隱性營銷；從賣產(chǎn)品到賣解決方案；實力較強的企業(yè)可以實施“區(qū)域事業(yè)部模式”和“產(chǎn)品線模式”；小型企業(yè)可以實施“重點市場模式”，做中小養(yǎng)殖場可以采用“會議營銷模式”；
6、獸藥經(jīng)銷商將成為終端和品牌的服務(wù)商
首先獸藥經(jīng)銷商會前向一體化，成為提供初級產(chǎn)品、服務(wù)、回收最終產(chǎn)品的一條龍服務(wù)商，如目前有的獸藥經(jīng)銷商已經(jīng)開始把養(yǎng)殖場的雞蛋收回來尋找出路，同時幫助養(yǎng)殖戶進雞苗，并提供技術(shù)支持；其次是后向一體化，成為廠家區(qū)域化的經(jīng)營服務(wù)機構(gòu)，比如做省市總代理，這部分經(jīng)銷商會努力提升自身的專業(yè)技術(shù)水平，減少對廠家的依賴；再次是廠商互相滲透，經(jīng)銷商成為廠家營銷及服務(wù)隊伍中的一員，結(jié)成戰(zhàn)略聯(lián)盟，經(jīng)銷商和廠家的戰(zhàn)略聯(lián)盟，不僅是生產(chǎn)和銷售的關(guān)系，生產(chǎn)企業(yè)必須為經(jīng)銷商的未來發(fā)展考慮，反過來經(jīng)銷商要及時捕捉養(yǎng)殖一線疾病流行和產(chǎn)品使用情況，比如當(dāng)?shù)亓餍惺裁礃拥募膊?，需要什么樣的產(chǎn)品，什么樣的產(chǎn)品有效，什么樣的包裝受歡迎等等，經(jīng)銷商要給企業(yè)提供這些信息，只有彼此互相關(guān)注對方利益，才會實現(xiàn)企業(yè)和經(jīng)銷商的共同成長。
7、業(yè)務(wù)員隊伍將發(fā)生變化。
企業(yè)要求業(yè)務(wù)員數(shù)量減少，業(yè)務(wù)員能力要加強，不僅要懂技術(shù)還要懂溝通，不僅能服務(wù)經(jīng)銷商還要能服務(wù)養(yǎng)殖場，企業(yè)選擇業(yè)務(wù)員要有激情的不一定要有閱歷的，經(jīng)銷商員工化是行業(yè)發(fā)展的一個大趨勢，也是業(yè)務(wù)員隊伍結(jié)構(gòu)調(diào)整的趨勢之一。
8、建立區(qū)域性服務(wù)型壟斷企業(yè)是實施品牌營銷的捷徑
質(zhì)量可靠、信譽良好的獸藥企業(yè)能夠長久生存，其品牌會逐步樹立起來。制假售假的企業(yè)必將被市場淘汰，獸藥增值是有限的，獸醫(yī)技術(shù)的附加值是無限的，優(yōu)秀的獸藥企業(yè)未來以畜畜獸醫(yī)技術(shù)服務(wù)為主導(dǎo)，開展社會化、合同化服務(wù)承包，建立區(qū)域性服務(wù)型壟斷企業(yè)，這也是獸藥企業(yè)進行品牌營銷的一個捷徑。
9、非食品動物用藥，如寵物、皮毛等經(jīng)濟動物用藥逐步得到重視，利潤空間也較大。
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